Pojišťovací agent vs makléř: Kdo prodává a kdo radí?

Pojišťováci – všichni tvrdí, že vám chtějí pomoci. Ale zatímco někteří skutečně hledají to nejlepší řešení pro vás, jiní mají jasný úkol: prodat vám to, co firma, pro kterou pracují, nabízí.

Jak poznáte rozdíl? Snadno. Pojišťovací agent pracuje pro pojišťovnu, makléř pracuje pro vás. A podle toho taky vypadá jeho doporučení.

Pojišťovací agent: Specialista na jednu značku

Pojišťovací agent pracuje pro jednu konkrétní pojišťovnu a přesně podle toho to vypadá. Představte si ho jako prodavače v obchodě, kde mají jen jednu značku bot. Ať už potřebujete běžecké, společenské nebo zimní, hádejte, co vám nabídne? No přece ten jediný model, který má na skladě. A když vám nesedí? „To si zvyknete, nebo si vezměte větší velikost.“

Hlavní cíl? Prodat vám produkt té jediné pojišťovny, pro kterou pracuje. Je jedno, jestli je to pro vás výhodné, nebo ne – hlavně že to sedí do firemní strategie. A pokud něco nevyjde? Odpovědnost za jeho práci nese pojišťovna, ne on sám.

Makléř: Odborník na volné noze

A pak tu máme makléře, který nespolupracuje s jednou pojišťovnou, ale se všemi. Jeho úkol? Najít vám to nejlepší řešení na trhu.

Představte si ho jako osobního nákupčího, který pro vás prolítne všechny obchody a přinese vám to, co vám opravdu sedne. Nemusí tlačit konkrétní značku, protože má v rukávu desítky možností. Místo „tohle si musíte vzít“ vám řekne: „Mám tu pro vás několik možností, vybereme tu nejvýhodnější.“

A rozdíl? Makléř nese odpovědnost za svou činnost vůči klientovi, takže mu záleží na tom, aby vám doporučil správně. Když udělá chybu, odpovídá on, ne pojišťovna.

Pojišťovací agent vs makléř: Pořád nevíte, koho si vybrat?

Chcete někoho, kdo vám nabídne jen to, co musí prodat, nebo někoho, kdo se podívá na celý trh a doporučí vám to nejlepší? A hlavně – chcete, aby za svá doporučení nesl odpovědnost on sám, nebo aby to nechal na pojišťovně? Rozhodnutí je na vás.

Podobně to funguje i v bankovnictví a investicích. Bankéři a investiční specialisté pracující pro jednu společnost a nabízejí pouze její produkty, zatímco makléř vám může doporučit nejlepší řešení napříč celým trhem.